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"京东一元抢宝"指数级业务增长的秘密

分会场:  体验设计/产品创新/运营驱动

分享时间: 2017年11月9日 - 12日

案例来源 :

案例讲师

王立杰

京东 首席敏捷创新教练

《敏捷无敌》(2009)作者,《敏捷开发一千零一夜》(2013)主编,央视《奋斗大讲堂》栏目《精益创业》课程特邀讲师,北大光华管理学院/新华都商学院 MBA《创业机会与识别》课程特邀讲师,京东众创学院/云创空间《从0到1的商业模式探索》课程讲师,创业帮“精益创业实战”课程特邀讲师,京东首席敏捷创新教练、IBM客户技术专家、DNV高级咨询师。超过15年软件研发与项目管理经验,超过10年的敏捷转型、产品创新指导经验,目前专注于产品创新、组织转型、研发效率提升。

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所在软件研发中心介绍

京东集团

 

建议该分享案例适用范围:

创新业务、指数增长

 

为什么这个案例值得分享?

典型突出、值得借鉴

 

 

案例简述

 

1、如何运用MVP实现敏捷快速交付
2、如何运用影响地图做冷启动设计
3、如何运用黑客式业务增长实现业务指数级增长

 

案例目标

 

一元抢宝是京东新推出的创新型业务,在京东推出之前,市场上类似业务有十几个竞品,如网易、途牛、中国移动以及迅雷纷纷开展此项业务,其中网易体量最大,日交易额破千万。京东微信手Q事业部也在双十一期间推出了类似活动——一块来夺宝,日交易额破400万。作为一款奋起直追的产品,需要有些创新性的玩法,快速启动,快速弯道超车。

 

成功(或教训)要点

 

在2015年11月份提出这个想法后,在得到立项批准后,12月初立即启动敏捷QuickStart,通过用户故事地图梳理需求、抽取最小可行产品MVP、快速原型,制定了先发布移动H5端、再发布PC网页端的思路,经过2个迭代,2016元旦就快速上线H5。在首发之前,我们通过影响地图/Impact Mapping,从运营、功能、用户这三方面,建立了一套思考逻辑,获取了很多创新点和制胜点。
比如在运营方面、联合推广方面,推导出了 “抱大腿” 模式、“新品首发模式” ,还有在移动端做“关联销售模式“,”分享晒单”等社交营销化手段(黑客式业务增长),这些手段的探索带来了一元抢宝这个业务的飞速增长。

 

案例ROI分析

 

这个产品带来的GMV增长,极大的超出预期。2016年二月份实现GMV近千万,是最初目标的1.8倍; 3月再度实现2.1倍的增长;至6.18电商节时,这个产品的GMV已经过亿,6个月达到过去彩票2年才做到的业绩。随着这个创新业务的成功实施,该团队继续沿用这些创新举措与流程,后续的“一元免单”等“一元xx”创新业务都取得了不俗业绩。

 

案例启示

 

正在更新中……

 

案例在团队中的意义

 

典型突出、值得借鉴