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传统行业工具软件如何结合互联网进行产品转型

分会场:  体验设计/产品创新/运营驱动

分享时间: 2017年11月9日 - 12日

案例来源 :

案例讲师

祁长福

广联达科技股份有限公司 造价产品部资深架构师

目前就职于广联达科技股份有限公司,05年从清华毕业后加入广联达,历任开发工程师,开发经理,产品经理助理,架构师等岗位,目前担任事业部资深架构师,负责产品平台,云及大数据产品的研发。任职期间内主导了广联达造价核心产品从工具产品往“云+端+大数据”新形态产品的设计和研发,在软件架构设计,软件开发,敏捷实践等领域有丰富的经验。

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所在软件研发中心介绍

广联达科技股份有限公司造价产品部

 

建议该分享案例适用范围:

产品设计、传统工具软件互联网转型

 

为什么这个案例值得分享?

描述了传统工具软件如何结合互联网实现产品转型的案例,具有很高的参考价值

 

 

案例简述

 

广联达公司是一家从事建筑行业信息化服务的软件提供商,在行业内深耕10多年,其主流的产品在之前一直以单机版软件为主,通过向新客户售卖授权获取收入,2010年在中小板上市。
伴随建筑行业周期性的影响,公司在增量市场面临越来越大的增长瓶颈,然而大量客户的存量市场又带来维护和服务的巨大压力。互联网+的兴起和各种行业颠覆也给公司带来了巨大的压力,如何结合互联网研发新一代的产品就显得尤为重要了。
本案例以广联达公司核心产品如何从工具产品向“云+端+大数据”产品过渡的真实实践来阐述一个传统垂直行业的产品如何转型的思考。内容涉及到工具产品如何结合互联网,如何设计云服务,如何在各种终端上相互配合,如何完成大数据积累和再利用,为个人和企业积累数据资产等,这些过程对每个传统行业进行互联网转型具有借鉴意义。

 

案例目标

 

此案例为了解决什么问题?如何发生?预期目标?
解读:
传统领域产品如何结合互联网进行产品转型,是一个涉及到研营销服管等各个阶段的系统工程,单讲产品研发,产品如何设计是摆在企业面前的一个难题,本案例是针对广联达产品从工具产品往云转型的实践案例分享,主要分享了如何解决转型过程中的技术、业务以及产品形态设计等方面内容。通过3年多的研发,完成了“云+端+大数据”新形态产品的建设,初步完成了转型的设计。

 

成功(或教训)要点

 

成功经验总结,哪些技术或实践做好了才促使项目成功。
解读:
转型是个系统工程,需要研营销服管的一起配合,对于产品来说,如何进行云化业务设计,通过端和云的协同打通ToB和ToC的应用,让入云给用户带来真切的实用价值是最重要的。技术上还需要回答如何支撑云的业务发展的问题,通过开放平台建设解决可持续性的问题。

 

案例ROI分析

 

解读:只做了定性的投入和收益的分析。投入主要是针对技术上的投入,包括不同技术栈对关键人员、团队管理、研发流程等的输入;收益主要是对公司、对客户、对员工等多方共赢角度去阐述。

 

案例启示

 

解读: 以客户为中心,解决核心诉求,打造好用的产品是转型的关键。

 

案例在团队中的意义

 

描述了传统工具软件如何结合互联网实现产品转型的案例,具有很高的参考价值